Si estás leyendo esto, seguramente ya te has dado cuenta del poder de Internet para dar a conocer tu negocio. A pesar de las herramientas que el marketing digital pone a nuestra disposición desde hace años, no siempre se ha sabido aprovechar todo su potencial.
Parece que en los últimos meses son muchos los que se han dado cuenta de las enormes posibilidades de la red. Sin embargo, somos ya muchas las personas que llevamos años aprovechando estas herramientas y hablando de sus ventajas.
Muchos pequeños negocios no se han atrevido todavía a dar el paso, ya que creen que su presupuesto no les va a permitir competir con otros de mayor tamaño. Pero si de algo ha servido esta experiencia es para darse cuenta de todo lo que ofrece el marketing digital, tanto a grandes como a pequeñas empresas.
Si este es tu caso, no te preocupes. En este post quiero enseñarte 7 formas muy sencillas de promocionar tu negocio online que puedes empezar a utilizar ya aunque dispongas de poco presupuesto.
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Internet como medio de promoción
Los medios digitales proporcionan visibilidad a tu empresa, te permiten entrar en contacto de manera instantánea con miles de potenciales clientes y mejorar tu reputación online a través de una variedad de contenidos. Y lo mejor, es que todo ello lo puedes lograr sin necesidad de gastarte una fortuna.
Pero, aparte de todo eso, Internet ofrece una ventaja adicional porque te permite crear un canal de comunicación bilateral con tus clientes. Puedes hablar con ellos directamente, preguntarles qué les preocupa, saber su opinión acerca de algo… En esto las pequeñas empresas tienen ventaja sobre las grandes, ya que están acostumbradas a hablar cara a cara con sus clientes. En definitiva, es un medio de promoción que ofrece mucho por muy poco.
Eso sí, no pienses que poco presupuesto también significa poco esfuerzo. Normalmente, en el marketing digital, existe una relación inversa entre inversión y esfuerzo. Cuando algo no conlleva un alto coste económico es porque requiere más trabajo por tu parte.
7 formas de promocionar tu negocio con poco presupuesto
Crear una página web
Contar con un sitio web profesional hoy en día es imprescindible para cualquier empresa. Una web bien diseñada que aporta información y contenido de valor a tus clientes ayuda a transmitir confianza en tu negocio.
Hace unos años, diseñar una web requería mucho tiempo y era costoso. Pero hoy en día no es necesario crear una web totalmente desde cero. Con los gestores de contenidos o CMS, como WordPress, puedes tener un sitio web totalmente profesional en poco tiempo y sin hacer una gran inversión.
Además, los CMS suelen estar optimizados para los motores de búsqueda y ayudan a que tus páginas posicionen mejor. Otras herramientas como Shopify, BigCommerce y Wix son excelentes para vender un producto, pero no están optimizadas para el SEO. No están orientados a la indexación de una manera tan amigable para Google como, por ejemplo, WordPress.
Un canal de promoción que destaca por su alcance, flexibilidad y versatilidad son las redes sociales. Pero antes de empezar a crear perfiles en todas las que encuentres, es muy importante diseñar una estrategia de social media. ¿En cuáles deberías estar presente? ¿Qué, cómo y cuándo es mejor publicar?
Cuando hayas planificado tu estrategia de social media, empieza configurando tu perfil o página de negocios. Asegúrate de incluir una buena descripción, palabras clave y un enlace a tu página web. También es importante que rellenes la información de contacto cuando esté disponible para que la gente pueda encontrarte fácilmente.
Cuando tengas listo tu perfil, es hora de empezar a publicar. Pero no te quedes en las publicaciones de tu página o perfil. Busca grupos o conversaciones que hablen sobre tu tipo de productos o servicios y participa. Además, los grupos de Facebook o LinkedIn te pueden dar un extra de visibilidad.
Eso sí, respeta las normas del grupo y no lo satures con constantes promociones de lo que vendes. Incluso si en un grupo no está permitido vender o publicitar directamente tus servicios, puedes responder las dudas de otros usuarios y participar en los debates. Aunque no consigas ventas a corto plazo, estarás consolidando una imagen profesional en tu área de negocio.
Directorios
Aunque parezca que los directorios están prácticamente en desuso, sigue siendo recomendable que tu página aparezca en algunos de ellos. Hoy en día, Google My Business es uno de los directorios más importantes, ya que puede hacer que tu empresa aparezca en búsquedas locales y en Google Maps de forma gratuita.
Además de estos directorios más generalistas, es posible que existan otros directorios específicos de tu sector. Por ejemplo, Tripadvisor y Yelp son plataformas orientadas al sector turístico y hostelero. Estos directorios resultan interesantes porque sus usuarios están especialmente interesados en la clase de productos o servicios que tu empresa ofrece. Es recomendable que investigues si existen y si sería conveniente para tu negocio aparecer en ellos.
Guest posting
Encuentra sitios que acepten entradas de autores invitados. Envíales un correo electrónico diciéndoles que te interesaría colaborar escribiendo un artículo para su blog. Es conveniente que elabores una lista para realizar un seguimiento de tus contactos.
Prioriza aquellos sitios web con una alta autoridad de dominio (DA) y buena visibilidad. Pero si estás empezando, es muy probable que los sitios con mucha visibilidad no acepten tu colaboración. No te desanimes. Sigue intentándolo con blogs menos conocidos, pero que encajen bien con tus contenidos.
Una vez hayas acordado un guest post, escribe un artículo perspicaz y asegúrate de que el título sea llamativo. No te olvides de añadir un par de enlaces a algunos de tus posts que profundicen en el tema que estás tratando. Y la guinda sería incluir una infografía que los lectores puedan compartir fácilmente.
Por supuesto, no hace falta que te diga que tú también puedes aceptar publicaciones de autores invitados. Si te interesa, lo mejor que puedes hacer es colocar una sección en tu web con las condiciones para publicar guest posts en tu blog.
Featured Snippets
Los Featured Snippets o fragmentos destacados de Google son esos recuadros con información que aparecen en la parte superior de la página de resultados cuando haces determinadas búsquedas. Lo más interesante es que aparecen antes del primer resultado de búsqueda orgánico, lo que significa que si obtienes esa ubicación, verás clics adicionales procedentes de Google.
No debes confundir los Featured Snippets con los Direct Answers, que son fragmentos que muestran información en respuesta de una pregunta formulada por el usuario, como por ejemplo, cuando quieres consultar la previsión meteorológica. Este tipo de resultados suelen estar asociados a una baja tasa de clics, y no están al alcance de cualquier sitio web.
Aparecer en un fragmento destacado no es cosa fácil, pero tampoco es imposible. Para ello, tienes que lograr que tu contenido posicione entre los primeros puestos en la búsqueda orgánica. Si, además, tu contenido está bien estructurado, con encabezados H2 y H3 coherentes en los que planteas preguntas y respuestas, amplías tus probabilidades.
SEO local
Las búsquedas locales son las que un usuario realiza cuando está interesado en un producto o servicio cerca de donde se encuentra. Por ejemplo, encontrar restaurantes o tiendas en las inmediaciones. Resultan muy interesantes porque tienen una alta intención de compra, además de segmentar por ubicación del usuario.
Si tu negocio cuenta con uno o pocos establecimientos físicos que ofrezcan productos o servicios presencialmente, puedes beneficiarte del SEO local para aparecer en este tipo de búsquedas. Lo primero que deberías hacer es crear una cuenta en Google My Business, lo cual hará que tus locales aparezcan en Google Maps.
Además, registrarte en directorios locales puede ayudarte. También es muy importante que, tanto en tu web como en tus perfiles sociales, definas tu dirección física, así como tu número de teléfono y otros datos de contacto. No hace falta decir que la información debe ser coherente en todos los sitios donde aparezcas.
Haz networking
Los contactos son importantes en cualquier aspecto de nuestra vida, tanto a nivel personal como en los negocios. Conocer gente siempre te abre puertas a nuevas oportunidades de colaboración e, incluso, a emprender nuevos y apasionantes proyectos.
Desgraciadamente, en estos tiempos no es fácil asistir a eventos presenciales, pero hay formas de conectar con gente online. Los grupos de Facebook o Linkedin son un buen punto de encuentro entre profesionales de tu mismo sector. Otra forma de conocer gente online es participar en foros de debate cuya temática encaje con tu negocio.
Sé que estarás pensando “¿cómo conecto con alguien a distancia?” Parece algo difícil pero te voy a contar un secreto a voces: a la gente le encanta que la reconozcan. Dar las gracias a alguien por un buen consejo o comentar una de sus publicaciones puede ser la primera piedra para construir relaciones.
Evidentemente, no hace falta decir que, si eres capaz de construir una relación con alguien en línea, estará más abierto a colaborar contigo, por ejemplo, con un post de invitado o un intercambio de enlaces. Incluso pueden surgir colaboraciones profesionales muy beneficiosas. Por eso debes empezar ya mismo a hacer networking.
